媒體視窗

【地產人話】國內首個社群實體原·聚場落地 東原創造了一個爆款!

 【來源: 蘇州地產人話】

  去年4月,東原首進蘇州,那時候外來房企紮堆,蘇州人對東原這個名字還比較陌生。

  但用了這一年時間,隨著東原蘇州首秀項目東原千潯浮出水麵,這家房企正將其在重慶大本營的東西潛移默化過渡到蘇州的市場上,一種全新的聲音,大家都比較期待。

  不止是蘇州,聽說東原所到的每個城市都在嚐試同一件事情——實體社群。就在幾天前,東原地產組織了一次包括「蘇州地產人話」在內的全國主流媒體行,參觀了東原在發源地重慶的成熟項目、商業運營、俱樂社區、其他產業等,社群實踐作品首個原·聚場線下實體的神秘麵紗,也終於在東原 D7 區正式揭開。

  大房企建立社群的例子越來越多,比如融創的歸心社區、萬科的萬科裏配套等,但是能把社群作為開發初心、打造成一種真正生活方式的,東原這個“小而美”型的房企卻是最難得的爆款。

  國內首個社群實體原·聚場
爆款是怎樣產生的?

  業內有人評價說,成長型的開發商裏,最喜歡的就是東原。蘇小姐在這次重慶之行後,對這種情結非常有同感。有顏值、膽子大、人情味、歸屬感、文藝範,這是東原給人的條件反射印象。

  在東原社群的意義上,澳门赌博网站可以將原·聚場的公式優化為:原·聚場=俱樂+連接+體驗。

  ◘ 關鍵詞1:女性視角

  關於原·聚場的誕生,東原自帶的女性視角再成關鍵詞。雖然東原女性占比近年已顯著下降,但以東原掌門人羅韶穎女士為主導,目前總部層麵的女性高管比例大約仍然有三分之一。

  東原成功將偏生活、偏體驗的女性視角和思維融入到了社區運營探索當中,一開始肯定也沒想到這竟成為了一種優勢!真的好用。

  蘇小姐印象比較深刻的是參觀重慶東原1891原•美術館展覽的“肖全鏡頭下的重慶女人”,300位重慶女性肖像散發出柔而剛的氣息,這不也正是東原的專屬氣質麽?

 

  ◘ 關鍵詞2:創新連接

  籌措了大半年時間,繼社區“童夢童享、友鄰友趣、樂享樂配、優度優家”子品牌之後,原·聚場是東原地產在社區運營領域的又一次跨越升級。

  羅總這次接受媒體群訪時透露了很多,例如,打造“原·聚場”實驗版的出發點是為了讓社區有更積極互動的據點,“它不是出於盈利的目的,甚至是反商業的”。

  據介紹,目前原·聚場的主要運營方向是親子、生活美學、戲劇,所有的線上線下活動策劃及搭建,均由原聚場自身的Y.O團隊(Yuan Organization)策劃落地,由原·聚場員工及業主組成,負責原聚場情感維係、社群服務、活動支持及其他工作。

  ◘ 關鍵詞3:理想實踐

  在原·聚場之前,東原社群運營已經有了積累,例如“童夢童享”已經成為業內最成熟的兒童社區理念。蘇小姐是在重慶參觀了首個童夢童享澳门赌博网站的落地之地東原·D7區後,對“兒童社區”概念拓荒者的東原有了具象認識的。

  一同參觀的媒體朋友這樣描述:傍晚的夕陽下,軟軟的塑膠遊戲區裏、僅池底斜麵傾斜度的安全性也多番考量的戲水區裏到處都有著悠閑玩耍的小孩、聊天的媽媽,這幅溫馨畫麵的畫外音似乎顯現了——這個依據園林而打造的“童夢童享”在四年的時間裏已形成完美的生態,成為業主社區生活的一部分。

  出發點是理想主義,手法是現實主義,蘇小姐覺得這一點東原做得很到位。按照設想,隨著原·聚場實驗版的啟用,接下來東原要做的是更多的對用戶使用反饋的收集、分析、改進,或許到明年的這個時候,澳门赌博网站就能見到成熟版的原·聚場了。


讓理念像種子一樣傳播
房地產社群3.0來了?

  確實如親眼所見,從1.0時代的靠溝通吃飯,2.0時代的讓連接發生,再到3.0時代“小社會”規劃,可以感知在這幾年社區運營的升級迭代中,東原對於人情味社區的探索一直在創新、在進步。

  地產圈有句話:澳门赌博网站和服務,都是沒有盡頭的,但價值觀會自我生長。跟傳統會所區別最明顯的是,原·聚場是互動的、開放的、有溫度的,這就是一種理念,一種價值觀。

 

  通過原·聚場平台的連接,東原將定期開展各類線上、線下社群活動,已落地的活動諸如少兒藝術團、冰球俱樂部、皮劃艇俱樂部、汽車小衛士、迪馬特種車、小小銀行家、親子閱讀陪伴等,均受到廣大參與業主的好評;一些基於活動本身建立的線上交流互動群,也在進一步給原·聚場這個“小社會”帶來良性發展的活性。

 

  原·聚場“基地”的空間設計師就是日本著名建築師青山周平,這次重慶行的一個重頭戲就是見到了他本人!聽了講座,蘇小姐被青山周平和東原共同打造“小社會”的理念感染到了。

  雖然青山周平的“共享社區”理想主義本身帶有爭議性,但蘇小姐覺得,這種理念跟目前東原正在試驗的原·聚場有一種天然的契合,都是讓小家變大家、從私密走向“小社會”、獨樂樂不如眾樂樂,把被這個時代割裂的東西找回來,回歸每個人心中的原始部落情結。

  在這裏,原·聚場成為了社區的第二個“家”。把理想化的想法提出來,讓社會上更多人先看到,新型俱樂社區原·聚場引導下的房地產社群3.0時代,來了。


成長為最具辨識度的一家房企
社群給東原帶來了什麽?

  東原地產其實是房企中典型的後起之秀,但從不吝嗇於承認自己“還不夠大”,因為進步神速帶來的滿足感遠勝於規模上的盲目攀比。

  在2017年最新的測評成果中,東原地產比肩萬科,躍升“2017年中國房地產開發企業新社區文化運營5強”名單第2名,這比去年的排名又上升了一位,小房企亮出了大王牌!

  羅總也提到,“下半場是客戶體驗的邏輯,澳门赌博网站的優勢正在通過客戶體驗產生客戶熱烈的認可與呼應,轉化為澳门赌博网站超額盈利能力的一部分。”


蘇小姐的理解是,東原很清楚自己的優勢和突破點,致力於繁華都市中的社群運營就是戰略上的堅持,例如原·聚場的誕生就是深耕的成果,收獲碩果指日可待。

  “小而有心,快而有趣”,蘇小姐驚訝於東原在社區運營、高端服務方麵的突出成績,在玩法上的創意和靈感,也在交流中聽聞一些其他房企對比之下的反思:別人進步神速,為何自己卻在原地踏步?

  不可否認,東原已經快速成長為最具辨識度的一家房企,但是堅持走差異化路線卻需要基本的安全感。蘇小姐得知,東原地產定下了一個小目標,披露走出重慶路線圖,未來三年準備衝擊500億規模。

  而今年東原剛將總部從發源地重慶搬遷至上海這件事,正是提前的籌備。用羅總的話來說,就是“進可攻,退可守 ”,未來的目標依然是一二線特大城市以及具備成長為特大城市潛力的地區,並且伴隨著社群的升級,對社區商業領域的挖掘也有很大空間。


總結

  通過東原這個樣本,澳门赌博网站看見了房地產社群的風口。在不久的未來,原·聚場或許不會是個例,但作為實體社群引領者,還需要記住一句話——不忘初心,方得始終。

總之,開始期待東原的原·聚場來蘇州了。